Semalt revela 8 erros de PPC a evitar



Garantir que você configurou suas campanhas de PPC é a maneira certa de distinguir uma campanha bem-sucedida de uma fracassada. Neste artigo, ajudaremos nossos clientes que desejam usar PPC em seu SEO, mostrando-lhes os erros que devem evitar. Aqui, você aprenderá problemas comuns que impedem o desempenho de pesquisas pagas conforme o esperado e como podemos retificar esses problemas.

Compreender os fundamentos das campanhas PPC

Você acredita que sua campanha de PPC está funcionando no máximo? Independentemente de sua resposta a esta pergunta, você ainda precisará ver os erros comuns e evitá-los. Independentemente da natureza do seu negócio, setor, tamanho ou número de funcionários, você ainda pode ser vítima de um ou vários desses erros.

Muitos erros podem influenciar o sucesso das campanhas PPC. Esperamos destacar os principais problemas e dizer como podemos ajudar a corrigi-los. Alguns dos erros que mencionaremos são erros óbvios, enquanto outros podem ser mais difíceis de detectar.

Erros que você deve evitar para o sucesso de sua campanha PPC

1. Não definindo sucesso

Quando você não tem uma imagem de como será o sucesso de sua campanha, ficará cada vez mais difícil para você tomar decisões objetivas e factuais. Tomar as decisões certas é fundamental ao configurar, gerenciar e medir sua campanha de PPC.

Para ter a imagem de sucesso certa, você começa com as metas de negócios de primeira linha, suas metas de marketing e, finalmente, as metas granulares ou menos significativas. A partir dessas metas, você traça uma linha conectando sua empresa e suas metas de PPC. Ao fazer isso, você pode projetar como a campanha PPC influenciará os negócios. Obtenha as principais métricas que importam, como o número de leads, vendas, visitas, impressões e outras métricas.

Você pode até criar uma projeção de mídia PPC para ajudar no processo. Calcule seus números com cuidado e certifique-se de que seu orçamento está correto, bem como as expectativas de desempenho.

2. Não entender o funil

Parar na priorização certa é uma abordagem míope. É ingênuo presumir que todo visitante que olhar pelo seu site acabará sendo convertido nessa visita. Sim, podemos esperar isso e, em certas circunstâncias, temos uma alta porcentagem de convertidos. Isso pode ser devido a uma determinada palavra-chave ou porque usamos uma determinada tela que tem um bom desempenho com o público. No entanto, ao ignorar o resto do funil, você deixa muitos convertidos na mesa. É por isso que você deve construir seu funil.

Fazemos isso usando análises, mapeamento de calor e ferramentas de UX. Esses métodos nos ajudam a entender como é a jornada do visitante. Podemos alavancar o PPC para abrir, apoiar e fechar o negócio, o que nos deixa conversões.

Coloque diferentes valores, orçamentos e focos na campanha. Os grupos de anúncios, o conteúdo do anúncio e a página de destino, todos contribuem para onde alguém está no funil. O marketing é a chave para mover o seu público através do funil.

3. Falta de KPIs ou rastreamento de conversão

Acabamos de falar sobre conversões e como obtê-las. Aqui, explicaremos como o funil não teria importância sem o método certo para rastrear e medir essas conversões. Agora, nem toda campanha deseja impulsionar vendas ou leads. Independentemente da posição (topo, meio ou fundo do funil), o engajamento ou o suporte de um objetivo de negócios, sempre há uma maneira de medir o sucesso. Se você espera continuar ganhando, acompanhe suas conversões. Rastreie seus compromissos; rastreie suas metas de conscientização.

Com PPC e outras disciplinas de marketing digital, você deve conhecer esses detalhes. Não conhecê-los é um grande erro que pode, na pior das hipóteses, acabar com sua campanha PPC. Se você tiver sorte, isso só reterá certas oportunidades.

4. Orçamentando o valor errado

Qualquer equipe de campanha PPC espera que seu líder faça o dever de casa e faça o melhor para explicar as necessidades do projeto. Um erro muito comum com PPC é o desperdício de gastos. Não gastar o suficiente também é um desafio. Na Semalt, uma das primeiras coisas que fazemos ao gerenciar ou assumir uma campanha de PPC é encontrar maneiras de cortar o desperdício antes de sugerir que o orçamento seja aumentado.

Isso está relacionado à segmentação de lances e a uma ampla gama de elementos competitivos, práticas recomendadas e muito mais. Não estamos aqui para discutir esses fatores, mas você deve saber que embarcar em uma auditoria e pesquisar resíduos o ajudará a gastar com eficiência. Existem muitas maneiras de desbloquear mais orçamento, e a maioria dos gerentes de PPC sempre precisa de mais dinheiro. Na Semalt, uma das nossas estratégias mais eficientes é atingir o objetivo. Não saber quais são as oportunidades para o aumento do orçamento pode ser caro. Também é importante que você tenha uma comunicação aberta sobre o incremento no orçamento com as partes interessadas responsáveis ​​pelo orçamento do PPC.

5. Deixar sua página de destino vir como uma reflexão tardia

Como profissionais de SEO, vamos além das colaborações. Quando você está altamente focado em para onde enviamos o tráfego e como isso ajuda a alcançar a próxima etapa no processo de canalização, você está no caminho certo para fazer uma campanha PPC válida. Com as estruturas de conta mais afinadas, pesquisas, segmentação de público e engajamento em sua campanha, e ainda assim perder. Sim, você pode se continuar enviando tráfego para as páginas erradas. É importante que pensemos na próxima etapa ou conversão. Caso contrário, todos os esforços que foram colocados na campanha podem ser diluídos.

Nós nos concentramos na página de destino, na experiência do usuário, no conteúdo, nas mensagens e em outras metas importantes para cada anúncio que direciona o tráfego para o site. Seu objetivo deve ser o que acontece depois que eles executam as etapas para clicar no anúncio?

6. Pensando apenas em nós mesmos

Não presuma que você é o único site que está tentando chamar a atenção de seu público-alvo. Existem vários sites contra os quais você está competindo na Internet. Pesquise-os. Sim, criamos mensagens, marcas e competência exclusivas, mas você não é o único anunciando para os clientes.

É um erro caro se concentrar apenas no que você oferece e não perder um momento para estudar como seus concorrentes fazem a propaganda deles. Estude sua concorrência e observe quais palavras-chave eles usam para obter uma classificação. Muitas vezes, você pode descobrir que terá que sair de sua arena para poder alcançar seu público-alvo. Quando você percebe que seus termos de marca ou palavras-chave funcionam como linhas de pesca, você ramifica, o que lhe dá uma rede. Usar um termo que não é sua categoria pode parecer errado, mas existem muitas maneiras criativas e inteligentes de segmentar termos comuns.

Faça o que fizer, deve sempre tentar ficar em sintonia com o seu mercado à medida que vende a sua marca e proposições exclusivas.

7. Escolher os alvos errados

Para escolher os alvos certos para seus anúncios, reservamos um tempo para responder às seguintes perguntas:
  • Quem você deseja alcançar?
  • Quais são suas personas?
  • Quais são os termos que seu público-alvo usa durante a pesquisa?
  • Qual é a localização deles?
  • Como eles se comportam?
Existem várias outras perguntas sobre nosso público-alvo. É seguro dizer que essa não é uma tarefa fácil. Você é cobrado por cada clique, esteja o PPC funcionando ou não. Isso torna muito importante conseguir o público perfeito.

8. Funcionando no piloto automático

Não estamos desacreditando o software que ajuda a gerenciar campanhas PPC. Existem vários outros excelentes que usam o aprendizado de máquina eficaz para gerenciar contas de anúncios de maneira adequada. O problema de usar software é que eles não participam de suas reuniões de marketing, não falam com seus clientes ou não temem as consequências de terem de ser responsabilizados por suas ações. Você, seus fornecedores e sua equipe fazem.

Não cometa o erro de delegar muito aos robôs. Você deve ter um entendimento claro de quais decisões são tomadas por robôs e humanos, respectivamente. Saiba quantas vezes você terá que intervir e quais aspectos de sua campanha são deixados para você:
  • É uma boa ideia fazer seu PPC manualmente? SIM!
  • É sensato ter assistência de software em sua campanha de PPC? SIM!
  • É sensato deixar seu PPC para robôs e apenas visitá-lo mensal ou trimestralmente? NÃO! Isso é um erro.

Conclusão

Para que o PPC seja bem-sucedido, é necessário ter habilidades técnicas e experiência. Semalt oferece ambos a todos os seus clientes. Embora o PPC possa parecer que não funciona para todos, com nossa ajuda, você entenderá que, quando os erros são eliminados, o PPC é uma estratégia de marketing eficaz. No entanto, existem muitos erros que muitas vezes acontecem e se combinam. É por isso que, quando não profissionais tentam, tudo pode parecer bem, mas uma vez que o capô é levantado, há várias complicações. Nós sabemos o que procurar e como fazer o trabalho. Envie-nos uma mensagem hoje.

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